Algunos errores comunes en una feria comercial

Después de investigar y entrevistar a algunas de las compañías en ferias comerciales, vemos cinco errores comunes en las ferias comerciales que, si se resuelven, pueden generar grandes beneficios para los expositores.

1) No se determina claramente el propósito de la asistencia a la feria
No determinar metas claras para su presencia en la feria como expositor es un error crítico, porque cuando no sabemos a dónde vamos, cualquier lugar es útil.
Hemos desarrollado preguntas que sirven como una guía para aclarar cuál es el propósito de la asistencia a la feria para quienes exhiben.

¿Por qué va a exponer la empresa?

Ej: Queremos posicionar nuestro producto Y en el segmento X; Queremos vender más producto Z; Queremos iniciar conversaciones con nuevos proveedores.
Lo que la sociedad quiere lograr en este evento en particular:
Obtenga X candidatos calificados, transmita el mensaje de mi empresa, hable con distribuidores N, etc.
Un problema común en la definición de un objetivo es hacerlo muy genérico. Una sugerencia es recordar que cualquier meta o meta debe ser: Medible, Alcanzable, Alcanzable, Temporal y Específico.

¿Con quién quiere hablar la empresa exponiendo?

¿Nuevos, potenciales o existentes clientes? ¿Competidores, proveedores? los productores? Los grupos tecnológicos o todos los justos son oradores.
No aprovechar la oportunidad de comunicarse con más personas que los visitantes de su stand es otro error común de las ferias comerciales. Aproveche el hecho de que todos los expositores importantes en su segmento también exhiben y visiten es una buena idea.

También tenga en cuenta estas preguntas:
¿Cuál es el presupuesto disponible? ¿Cuál es el dinero para estar presente en esta feria? ¿Es prudente asociarse con un compañero para reducir el costo de asistir al espectáculo? ¿Debo patrocinar el evento de alguna manera? ¿Quién debería venir con la empresa al evento?

2) Dar regalos solo para dar regalos.
Seamos claros: no tenemos ningún problema con la distribución de regalos. ¿A quién no le gustan los regalos? Nuestro problema está relacionado con la falta de conexión entre los regalos distribuidos y el mensaje que la sociedad quiere expresar.

3) No aprovechar la tecnología
Hay muchas oportunidades para aprovechar la tecnología en una feria comercial. Citaremos a continuación los dos más relevantes:
Presentaciones interactivas para la presentación de sus productos. Las gráficas y los carteles no son la mejor manera de llamar la atención de las personas en una sociedad que tiene información para todos. Un equipo que involucra la interacción es la solución ideal para eso.

4) Olvidar las medidas sociales

Evalúe los visitantes potenciales a su stand y las muchas redes sociales existentes en todo el mundo (Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, etc.). Cada cliente potencial que creas tiene grandes oportunidades de estar presente en al menos uno de ellos. El secreto es cómo puede diseñar su feria comercial para que sus visitantes participen en las redes sociales. En nuestra publicación 10 formas de usar las redes sociales para la comercialización de su evento, le mostramos 10 formas en las que puede hacer esto y recordar las redes sociales en su feria comercial antes, durante y después de su participación.

5) No utilizar ferias y eventos
La compañía ya ha invertido suficiente dinero, tiempo y empleados para hacer la mejor presencia posible el día de la feria. No tiene sentido no usar la presencia en el programa para hablar con personas que ya están tratando de construir una relación (proveedores, prospectos, clientes potenciales, etc.).

Las conversaciones con estas personas antes de la feria pueden ayudar incluso a diseñar el stand y la ubicación de la feria, determinar qué productos se exhiben y con qué beneficios se pueden describir depende de los posibles visitantes del stand. El camino hacia el mercado "previo al encarcelamiento" depende de la disponibilidad del presupuesto y puede ser desde el envío de un comunicado de prensa o un correo electrónico de marketing a sus clientes hasta que se publique en un periódico local.

Otros tipos de mercadotecnia que escuchamos del gerente de mercadotecnia de algunas compañías que exhiben en ferias comerciales son llamar a los clientes y clientes potenciales para hacer una visita y dar un boleto de estacionamiento como regalo.
Por ejemplo, si su evento es una feria comercial, debe proporcionar a sus seguidores los pines metálicos.

Que te jodan