Flujo de caja y gestión financiera en la abogacía

Cuando un abogado decide abrir la propia oficina jurídica él necesita de capacitación o de abrir una web para abogados. Esto porque la facultad de Derecho no prepara al profesional para emprender, y gestionar un negocio requiere conocimientos que van más allá de los jurídicos. Una de las principales cuestiones para garantizar el mantenimiento de cualquier empresa, incluyendo una oficina de abogados, es el flujo de caja. Quien no se preocupa por la gestión financiera no sobrevive en el mercado.

Normalmente, el abogado recién graduado no tiene experiencia en la tasación y cobranza de servicios realizados, ni sabe cómo gestionar una oficina separando las cuentas personales de las finanzas de la empresa, así que el día de hoy conoceremos algunos consejos para tener una mejor gestión financiera y el flujo de caja de una oficina legal

Atrayendo y fidelizando a clientes
Para hacer ingresar dinero a tu oficina necesitas clientes, el mercado actual no implica más negocios que apenas esperan que las demandas lleguen a la puerta, hay que prospectar. Para ello, en primer lugar es esencial estar atento a las oportunidades que están surgiendo en los segmentos en que su oficina jurídica actúa. Así como la seguridad, la confianza y la calidad, la creatividad también es importante.

No esperes al potencial cliente decir lo que necesita, pues muchas veces él ni sabe o no conoce sus derechos. Otra manera de atraer nuevas demandas a su negocio es a partir del marketing jurídico o de una web para abogados.

Los profesionales del Derecho pueden invertir en el marketing jurídico a través de artículos en blogs, videos educativos, entre otros materiales que enfoquen más en los problemas del cliente del cliente, que, en las actividades desarrolladas por su bufete de abogados, así que nosotros en Mr Click, brindamos apoyo a los estudios de abogados que necesitan promocionarse.

Aunque atraer clientes es el primer paso, no se olvida de la importancia de fidelizarlos. Se estima que mantener un cliente fiel puede ser hasta cinco veces más barato que conquistar uno nuevo. Para la fidelización de clientes, es indispensable conocer quién contrata sus servicios, además de estar constantemente en contacto con ellos.

Cómo cobrar por los servicios
Saber precalificar los servicios jurídicos y tener el control de los pagos es fundamental para la gestión financiera y el flujo de caja de un bufete de abogados, esto debido a que existen tablas que hacen una referencia a la hora de definir los honorarios de abogados. Sin embargo, debe ser utilizada en obediencia al principio de la razonabilidad. Los valores sugeridos tienen como función esencial evitar la competencia desleal, ya que la actividad de defensa difiere de las demás actividades mercantiles en su naturaleza, y es algo que podría bien integrarse a una web para abogados, en donde los clientes sepan cuánto pueden gastar.

Al final, el abogado es un agente de la justicia. Antes de asumir cualquier demanda es necesario saber calcular el costo necesario para la realización del servicio, que debe considerar desde el mantenimiento de la oficina, hasta los gastos con el tiempo gastado en reuniones, estudio, investigación y la tramitación del proceso con posibilidad de interposición de recursos, embargos, entre otros.

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